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상대를 설득하려면?
 
끌리는 말에는 스토리가 있다

원제 : 상대의 마음을 움직이는 최고의 설득 전략

이서영 저 | 위즈덤하우스

출판일 : 2012. 09. 10 | 페이지 : 295 쪽

ISBN-13 : 9788960865549

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국내 / 사회 / 자기계발 주간 인기 OPB 순위 밖
3
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끌리는 말에는 스토리가 있다, 이서영, 위즈덤하우스, 2012년 9월 발행


커뮤니케이션 전문가, 아나운서


1) 흡인력 있는 말투와 눈빛, 그리고 어떤 이야기도 마치 자신이 실제 겪은 사건인 양 술술 풀어놓는 그녀. 매력적인 이야기꾼인 이서영 아나운서가 설득에 관한 책을 냈다. 자신의 가치를 키우는 진정한 자기계발을 원하는 이들에게 자신 있게 권한다. (Idea Doctor 이장우 박사)
2) 이서영 아나운서의 스피치 강의는 신기할 만큼 귀에 쏙쏙 들어온다. 그런 그녀가 설득 커뮤니케이션 책을 낸 것은 어쩌면 너무 당연한 일이라고 생각한다. 상대방이 내 이야기에 집중하도록 만들고 싶은 이들, 보다 쉽게 상대방에게 자신을 표출하고 싶은 이들에게 이 책을 권한다. (이종덕, KBS 교향악단 이사장)
3) ‘원초적 이야기 본능’. 이 책을 한마디로 정리하자면 딱 어울릴 표현이다. 인간은 본능적으로 이야기에 민감하게 반응한다. 그 본능적 움직임을 확실하게 반영해 쌍방향 소통을 가능하게 하는 설득 방법들이 이 책에 담겼다. 원하는 대로 상대를 설득하고자 하는 이들뿐 아니라 중요한 연설, 스피치를 앞둔 이들에게 도움이 될 것이다. (허인구 SBS golf, sports 채널 대표이사)


저자는 스토리텔링과 비언어적 메시지를 통해 상대를 설득하는 방법을 알차고 쉽게 알려준다.


이야기와 비언어적 메시지를 통한 설득 커뮤니케이션 기술은 상대의 마음을 움직일 수 있는 최고의 설득전략이다.

소통 가능한 채널이 눈에 띌 만큼 많아지면서 설득 능력이 현대인들에게 매우 중요해졌다. 그러므로 설득 커뮤니케이션 능력을 지닌다면 누구나 자신이 원하는 상대방의 마음을 움직일 수 있고, 나아가 프레젠테이션과 같이 중요한 자리에서 자기 목표를 달성할 수 있다. 게다가 상대를 이끌리게 하는 이야기와 이 이야기를 빛내주는 비언어적 메시지를 화자가 커뮤니케이션에 조화시킨다면 그 효과는 배가 된다. 따라서 이야기와 비언어적 메시지를 통한 설득 커뮤니케이션 기술은 상대의 마음을 움직이는 최고의 설득 전략이라 할 수 있다.


프롤로그_스토리는 매력이자 설득이다

Part Ⅰ. 기억에 남는 ‘스토리’는 따로 있다
1. 노사연은 잊혀진다
2. 그 연설에 반한 이유
3. 이야깃거리는 어떻게 찾을까?
4. 이야기꾼으로 거듭나는 일곱 가지 습관
5. 스토리텔링의 99%는 콘셉트가 좌우한다
6. 솔깃 쫄깃한 에피소드 만들기

Part Ⅱ. 상대를 매혹하는 설득 커뮤니케이션
1. 설득의 시대 살아남기
2. 마음을 사로잡는 설득 노하우
3. 설득하는 말하기는 어떻게 만들어지는가
4. 설득력을 높이려면 마음을 공략하라
5. 성공하는 설득 프레젠테이션의 비밀
6. 설득의 달인에게는 협상도 문제없다

Part Ⅲ. 설득력을 높이는 ‘스토리텔링 스피치’
1. 30초 안에 장악하라
2. 이야기의 맛을 살려라
3. 사람들의 머릿속에 이야기를 그려라
4. 수사의 달인 따라잡기
5. 집중력을 높이는 밀당의 기술
6. 그녀를 움직이는 말
7. 그를 움직이는 말
8. 설득은 자기 자신을 믿는 데서 시작된다

Part Ⅳ 매력 지수를 높이면 설득력도 높아진다
1. 첫인상이 반이다
2. 시선으로 압도하라
3. 발표형 목소리는 따로 있다
4. 감동을 지속하는 여운 엔딩법
5. 면접관을 올턴하는 면접 스피치


긍정의 대...위즈덤하우...

당당한 대...새로운 제...

말하고 듣...비즈니스맵

사람을 움...흐름출판

전체 3


설득하는 스피커의 자세 kdy3179 0
- 이야기꾼의 7가지 습관
일상관찰하기
평소에 이야깃거리를 주제별로 메모하기
자세히 묘사하기
자신이나 이야기 속 인물을 대상으로 개성있는 캐릭터 만들기
상대방의 현재를 읽을 줄 알기
실제 상황에서 이야기할때 기승전결이 명확해지도록 예행연습을 체질화하기
자신이 말하는 걸 녹음하여 약점 보완하기


* 소감 *
우리는 아리스토텔레스가 주장하는 3가지 습관 에토스(성품),파토스(감정),로고스(지성)을 갖고 3가지 순서에 따라 기억하며 이야기꾼의 7가지 습관을 갖고 이야기를 전개하면 설득할 수 있는 스피커가 될 수 있다.
스피치 기술 serotonin628 0
▹ 아이디어 : 누구나 언어의 마술사가 될 수 있다. 다만, 말하기에 익숙지 않을 뿐이다. 나 역시 말하기에 자신이 없다. 스피치 관련 도서를 읽고 그대로 실천하여 스피치 전문가가 되도록 해야겠다.
▹ 저자사항 : 연세대학교 언론 대학원 졸업하였고, 현재는 연세대학교에서 박사 과정 중에 있으며, 방송 실무 경험을 살려 스피치 커뮤니케이션 전문가로도 활동하고 있는 저자는 현대인들이 설득력을 갖춰 상대를 움직일 수 있는 매력적인 사람이 되기 바란다.
▹ 내용요약 : 설득의 시대를 살아가는 현대인들은 다양한 설득 커뮤니케이션 기술을 익혀야 한다. 그 기술 중 하나는 스토리텔링 방법이다. 그것은 콘셉트를 잡고, 이야기를 구성하는 것이다. 그리고 상대방 마음 공략하기, 스토리텔링 스피치, 비언어 메시지, 여운 엔딩법을 활용하면, 설득력을 더 높일 수 있다.
상대의 마음을 이끄는 커뮤니케이션 방법 하쿠나마타타 0
▹ 아이디어 : 설득력이 강한 사람은 상대방의 마음을 읽을 줄 알고 자기의 마음까지 전달한다. 상대방의 말에 동감 표시와 호응을 더한다면, 더욱 설득력을 높일 수 있다.
▹ 내용요약 : 설득 커뮤니케이션 기술은 이야기와 비언어적 메시지를 통해서 상대의 마음을 움직일 수 있다. 현대인들은 설득의 시대를 살아가고 있어서, 다양한 설득 커뮤니케이션 기술을 익혀나가야 한다. 현대인에게 적합한 스토리텔링 기법을 하고 싶다면 우선 컨셉을 잡고 이야기를 구성하여 진행해 나가면 된다. 그리고 말을 할 때 상대방의 마음 공략하기 위해 스피치, 비언어 메시지, 여운 엔딩법 등으로 골고루 사용함으로 설득력을 높일 수 있다.
▹ 저자사항 : 아나운서 출신으로 방송 실무를 살려 스피치 커뮤니케이션 전문가로 활동 중인 저자는 소통과 설득력을 갖춘 뛰어난 이야기꾼이 되고 싶다면 이야기와 비언어적 메시지로 상대를 설득하는 방법을 배우면 된다고 강조한다.

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